14463

Buku

Textbook (BUKU)

Marketing/Personel

658.8 RAN

Great Sales Forecast for Marketing ; Teknik Menyusun dan Penerapan Estimasi Penjualan untuk Perencanaan Kapasitas dan Anggaran yang fleksibel

978-979-22-1193-1

B2010-0499

Indonesia

RANGKUTI, Freddy

PT. Gramedia Pustaka Utama

Jl. Palmerah Barat 29-37

2009

Jakarta

Menganalisa dan mengestimasi penjualan (sales forecasting) merupakan kegiatan pemasaran yang sangat penting bagi keberhasilan suatu usaha. Perencanaan perusahaan, seperti perencanaan strategis, bisnis, pemasaran, anggaran dan produksi disusun berdasarkan estimasi penjualan ini. Ketidaktepatan estimasi penjualan atau penetapan target penjualan yang dilakukan tanpa melihat proyeksi pertumbuhan pasar jelas akan mengakibatkan pemborosan dan menimbulkan kerugian. Apabila prediksi penjualan terlalu besar, biaya produksi akan membengkak dan seluruh investasi yang ditanamkan menjadi kurang efisien. Sebaliknya, jika predksi penjualan terlalu kecil, perusahaan akan kehilangan penjualan, mengalami stock out (kehabisan persediaan), dan menghadapi tekanan persaingan akibat menurunnya pangsa pasar.

658.8 RAN

20902040040001

ix, 166hlm.,tab.,daf pus.

658.8 RAN

1

Ada

M e i

2010

00/00/0000